リフォーム会社のSEO対策｜Web集客で高利益の元請け案件を増やす方法

SEO対策の基本から、地域で勝ち抜くためのキーワード選定、信頼を生むコンテンツ制作まで、Web集客を成功させる手順を解説。

広告費を削減し、安定した元請け案件を自社サイトで獲得するためのポイントが分かります。

SEO対策で元請け案件を獲得する仕組みとは

「ポータルサイト経由の下請け案件ばかりで利益が残らない…」
そんな課題を解決するカギが、自社サイトを活用したSEO対策です。

SEO（検索エンジン対策）は、Googleで「地域名＋外壁塗装」などと検索されたときに、自社サイトを上位に表示させる取り組みです。検索上位に表示されれば、地域でリフォームを検討しているお客様からの問い合わせが安定し、広告費をかけずに元請け案件を獲得できるようになります。

手間をかけて育てたページは会社の資産となり、技術力や実績を正しく伝えることで、信頼を集めながら受注が増える仕組みがつくれます。

ここからは、SEOの基本から地域密着型の戦略、信頼を得るコンテンツの作り方まで、具体的に解説していきます。

なぜ、リフォーム会社にSEO対策が重要なのか？

日本の住宅リフォーム市場は巨大ですが、近年は異業種からの新規参入も相次ぎ、地域内での競争はますます激しくなっています。従来のチラシや訪問営業、手数料のかかるポータルサイトだけに依存した集客では、大手の広告宣伝力に埋もれてしまいかねません。

ここでは、なぜSEO対策に取り組むべきなのか、その理由を経営的な視点から具体的に解説します。

メリット1：営業コストを削減し、利益率を改善

SEO対策で検索上位に表示されると、「〇〇市 屋根修理」など今すぐ依頼したいお客様に直接届きます。訪問営業やチラシよりも効率が良く、営業コストも削減できます。

さらに、自社サイトからの直請けが増えれば、ポータルサイトの手数料（年間200万円以上）も不要に。その分、利益が残り次の投資に使えます。

メリット2：長期的に安定集客を生むWeb上の資産になる

SEOを意識して作ったWebサイトは、広告と違い長く集客し続ける会社の資産になります。施工事例や専門的な情報を積み重ねることで、信頼を伝え、問い合わせにつながります。

成果が出るまで時間はかかりますが、一度軌道に乗れば、広告費をかけずに安定した問い合わせを生み続けます。

メリット3：地域での競争優位性とブランド力を確立する

SEO対策を通じて、自社の強みをWeb上で発信し続けることで、価格ではなく「信頼」で選ばれる会社になります。

たとえば「雨漏り診断のプロ」「自社職人による施工」などを伝え続ければ、「〇〇市ならこの会社」と認識され、地域でのポジションを確立できます。

メリット4：集客だけではない、会社全体を強くする波及効果

SEO対策のメリットは、お客様を集めることだけでなく、多角的な効果が期待できます。

顧客からの信頼獲得

SEOとは、お客様が知りたい情報に、最も早く、分かりやすく辿り着けるようにすることです。お客様が求めている情報を正しく届けることで、顧客の信頼を獲得することができます。

従業員の負担軽減と組織力強化

質の高い問い合わせが増えることで、営業担当者は見込みの薄い顧客への対応に時間を割く必要がなくなり、本来の提案活動に集中できます。また、webサイトに蓄積された施工事例やノウハウは、新人教育の教材としても活用でき、組織全体の知識レベル向上にも貢献します。

SEO対策を始める前に知るべき4つの注意点と課題

SEO対策がもたらすメリットは多岐に渡りますが、その一方で、正しい知識を持たずに進めると時間や労力が無駄になったり、最悪の場合は逆効果になったりするリスクも存在します。

成功への道筋を具体的に解説する前に、まずSEO対策を始める前に知っておくべき注意点と課題を4つお伝えします。

 

 

注意点1：専門知識が必須であり、変化への継続的な対応が求められる

SEOは検索エンジンの仕組みに合わせて行う対策で、専門的な知識が求められます。Googleの評価基準は定期的に変わるため、情報の更新と対応を続ける必要があります。

注意点2：成果が出るまで時間がかかる「長期投資」であると心得る

SEOは始めてすぐ効果が出るものではなく、成果が出るまでに半年〜1年かかることもあります。信頼を積み重ねるように、時間をかけて育てる集客方法です。

注意点3：誤った被リンク対策は重大なペナルティに繋がる

外部のサイトから自社のサイトへリンクが貼られること（被リンク）は、SEOにおいて評価を高める要素の一つです。しかし、やり方を誤るとリンク評価の無効化や検索順位の大幅下落、場合によっては検索結果からの除外といったペナルティが起きる可能性があるため注意が必要です。

注意点4：自社運用の限界と、専門家への外部委託という選択肢

SEOは専門性・時間・リスク管理が必要です。現場業務と両立が難しい場合は、外部の専門家に一部を任せる選択も効果的です。

SEO対策で成果を出すための5つのステップ

それでは、ここから具体的に成果を出すための手順を5つのステップに分けて解説します。これらのステップを順番に取り組むことが成功への道筋です。

Step.1：強みと商圏を定義 – 誰に、何を、どのように届けるか

まずは、自社の事業そのものを見つめ直すことから始まります。この土台がしっかりしていれば、前述したGoogleのアルゴリズム変更にも揺るがない、強いwebサイトを構築できます。

商圏を絞り込むことの重要性

リフォーム業は、実際に駆けつけ、施工できる範囲が限られる地域密着型のビジネスです。無理に広域を狙うと競合が増え、施策が分散してしまいます。まずは車で1時間圏など、本当に質の高いサービスを提供できるエリアに集中しましょう。〇〇市の屋根修理なら、あの会社だと一番最初に思い浮かぶ存在になることが目標です。商圏を絞り、その地域のお客様にとって最も頼りになる情報源となることで、web上での優位性を確立できます。

独自の強みを明確にする

価格競争から抜け出すためには、他社に負けないといえるポイントが何かを明確にする必要があります。雨漏り診断の精度、自社職人による丁寧な施工、アフターフォローの手厚さなど、貴社ならではの強みを言語化し、webサイトのあらゆる場所で一貫して伝えることが、価格競争から脱却するポイントです。

例えば、「雨漏り診断士在籍」や「創業50年の塗装実績」といった具体的な事実を提示し、この分野ならこの会社という専門性を打ち出すことで、お客様からの信頼感を醸成しましょう。

Step.2：顧客を見つけるキーワード選定 –「今すぐ客」と「未来の客」を見つけ出す

戦略が固まったら、次はお客様がどのような言葉で検索しているかを知るキーワード選定です。

検索ボリュームよりも検索意図を重視する

「リフォーム」のような検索数の多いビッグキーワードは、大手ポータルサイトの独壇場であり、成約にも結びつきにくいのが実情です。狙うべきは、具体的な悩みを持つ今すぐ客が使う、より具体的なキーワードです。例えば、「世田谷区 雨漏り修理 費用」といったキーワードで検索する人は、すぐに行動を起こす可能性が非常に高い見込み客と言えます。

顧客の検討段階に合わせたキーワード戦略

施主様が問い合わせに至るまでには、いくつかの心理段階があります。それぞれの段階に合わせたキーワードでコンテンツを用意することで、あらゆる見込み客との接点を作ることができます。

認知段階（悩みに気づき始めた層）
・キーワード例：「屋根 苔 原因」「外壁 ひび割れ 放置」
・コンテンツ例：原因とリスクを解説するお役立ちコラム
これは、まだリフォームの必要性を感じていない潜在層へのアプローチとなり、未来の市場を創造する活動です。

比較検討段階（情報収集中・業者を探し始めた層）
・キーワード例：「屋根塗装 費用 相場」「外壁塗装 業者 選び方」
・コンテンツ例：費用解説や業者選びのポイントをまとめた記事。

決定段階（依頼先を絞り込んでいる層）
・キーワード例：「◯◯屋根修理 評判」「◯◯外壁塗装 補助金」
・コンテンツ例：施工事例、お客さまの声、地域特化の補助金情報。

【具体例】リフォーム業で狙うべきキーワード分類

特に優先して対策すべきは、購買に近い決定段階のユーザーが使うキーワードです。リフォーム会社のホームページでは、地域キーワードとリフォームの部位名などを組み合わせることが最も効果的です。

キーワードの種類具体例
・地域名 + 工事内容：「横浜市 外壁塗装」「世田谷区 屋根修理」
・部位名 + 悩み：「キッチン リフォーム 使いにくい」「お風呂 寒い 対策」
・工事内容 + 費用・相場：「外壁塗装 費用 30坪」「トイレリフォーム 相場」
・住宅の種類 + リフォーム：「マンションリフォーム」「戸建て フルリフォーム」
・その他（補助金・ローンなど）：「リフォーム 補助金 〇〇市」「リフォーム ローン」

これらのキーワードで上位表示できれば、質の高い問い合わせに直結します。

選定したキーワードのコンテンツへの反映方法

選定したキーワードは、ページの様々な要素に適切に配置することが重要です。

・タイトル
最も重要です。「【〇〇市】の屋根修理なら△△工務店｜創業50年の実績」のように、「地域名」と「工事内容」といった主要な対策キーワードを必ず含めましょう。

・見出し（H2, H3）
関連するキーワードを自然な形で含め、ユーザーが一目で内容を理解しやすいように構成します。キーワードを不自然に詰め込むのは逆効果です。

・Meta Description
検索結果に表示される説明文です。クリックしたくなるような魅力的な文章の中に、キーワードを盛り込みましょう。

・本文
キーワードを意識しすぎず、あくまで読者であるお客様の疑問に答えることを最優先に記述します。その結果として、対策キーワードや関連する言葉が自然に含まれている状態が理想です。

Step.3：コンテンツ制作 – 専門性と信頼性で競合を圧倒する

質の高いコンテンツは、SEO対策の心臓部です。これこそが、貴社の誠実さをお客様に伝える有効な手段となります。

検索ユーザーが求める情報の網羅性

施主様の不安や疑問に先回りして応えることが、信頼獲得の最初のステップです。リフォームにかかる費用や工事期間、業者選びのポイントといった情報は必ずwebサイトに掲載し、お客様が知りたい情報を網羅的に提供しましょう。

信頼を勝ち取るためのリフォーム事例の作り込み方

単なるビフォーアフター写真の羅列では、お客様の心は動きません。一件一件の工事に込められた物語を伝えることで、貴社の仕事への姿勢と技術力が伝わります。以下の構成を参考に、詳細なリフォーム事例を作成しましょう。

・お客様が抱えていた課題・悩み： （例：長年の雨漏りに悩み、複数の業者に相談したが原因が分からなかった）
・現地調査と提案内容： （例：ドローン調査で屋根の特定箇所に破損を発見。最適なカバー工法を提案）
・施工中のポイント・こだわり： （例：近隣への丁寧な挨拶回り、雨仕舞の処理など職人の技術が光る部分の詳細な写真）
・施工後の変化とお客様の声： （ビフォーアフター写真と共に、「長年の悩みが解決した」という具体的な暮らしの変化と、手書きのアンケートや動画）

既存コンテンツの改良（リライト）でサイトを強化する

新しいコンテンツを作るだけでなく、過去に作成したコンテンツを見直し、改良（リライト）することも重要なSEO施策です。

・不要な情報の削除： 古くなった情報（例：終了したキャンペーン、古い建材情報）を削除します。
・ユーザーが求める情報の追加： 公開後に新たに出てきたお客様の疑問や、最新の情報を追記し、内容をより充実させます。
・重複内容の整理： サイト内で似たような内容のページが複数存在する場合、情報を1ページにまとめる（統合する）ことで、Googleからの評価を高められる場合があります。

テクノロジーで実現する、唯一無二のコンテンツ戦略

他社が真似しづらい、信頼性を生み出す武器が、ドローンや専門ソフトウェアといったテクノロジーの活用です。

・ドローンがもたらす「証拠」としてのコンテンツ： ドローンによる空撮は、お客様が決して見ることのできない屋根の劣化状況を、高精細な映像という客観的な「証拠」として提示できます。この映像や写真は、そのままwebサイトの施工事例や現況報告コンテンツとなり、他社にはない説得力と透明性を生み出します。
・正確な点検報告書がもたらす信頼性： ドローンや専用ソフトで作成した詳細な点検報告書は、施主様に安心感を与えるだけでなく、その報告書自体を「高品質な独自コンテンツ」としてwebサイトに掲載できます。「ここまでしっかり見てくれるのか」という驚きが、そのまま貴社への信頼に繋がります。

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Step.4：Googleに評価されるサイト構築

どんなに良いコンテンツも、サイトの土台がしっかりしていなければGoogleに正しく評価されません。ここでは最低限押さえるべき技術的な対策を紹介します。

最低限押さえるべき内部施策（サイト構造の最適化）

・スマートフォンでの表示最適化（モバイルフレンドリー）： 今やアクセスの大半はスマートフォンからです。Googleはスマートフォン用のサイトを基準に評価するため、表示崩れがなく、操作しやすいサイトにすることは絶対条件です。
・ページの表示速度の改善（ページスピード）： 表示が遅いサイトは、それだけで施主様を逃してしまいます。高画質な施工写真が多いリフォーム会社のサイトは特に注意が必要です。画像のサイズを圧縮・最適化するなど、基本的な対策は重要です。

地域コミュニティからの自然な被リンク獲得戦略

外部の信頼できるサイトから自社サイトへリンクが貼られること（被リンク）は、SEO評価を高める上で重要です。地域の商工会議所や行政関係の協会に加盟し、会員紹介ページから自社サイトへリンクを設置してもらうのは、前述した「良い紹介状」を得るための有効な手段の一つです。

Step.5：継続的な改善と効果測定

ホームページは「作って終わり」ではありません。公開してからが本当のスタートであり、定期的に内容を見直し、改善を重ねながら育てていくことが求められます。

ホームページは育てていくもの

SEO対策において重要なことの一つが、「ホームページは作って終わりではなく、育てていくもの」という認識を持つことです。競合他社も情報を更新し続けるため、一度上位に表示されても、改善を止めれば順位はすぐに落ちてしまいます。定期的な情報の更新やコンテンツの改良を続ける運用体制こそが、長期的な成功のポイントです。

経営者として見るべき「効果測定」の指標

検索順位だけに一喜一憂するのは避けましょう。最終的に見るべき指標は、問い合わせ件数と成約数です。

その手前の指標として、無料ツールのGoogleサーチコンソールやGoogleアナリティクスを活用します。これらを活用することで、自社のwebサイトの状況を知ることが可能になります。

・Googleサーチコンソール： 狙っているキーワード（例：「〇〇市 屋根修理」）で、自社サイトが何回表示され（表示回数）、何回クリックされたか（クリック数）を確認できます。
・Googleアナリティクス： webサイトにどれだけの人が訪れているか（アクセス数）、特に検索からどれだけ流入しているかを確認します。

忙しい経営者のための効率的な運用体制づくり

「日々の業務に追われて更新が続かない」という悩みは当然です。コツは完璧を目指さないことと仕組み化することです。

仕組み化の例
・施工事例のテンプレートを一度作成し、あとは写真と文章を当てはめるだけにする。
・現場でスマートフォンで写真を撮ることを習慣化する。
・「隔週の月曜午前はコンテンツ作成の時間」とカレンダーに予定を入れてしまう。

量より質が重要です。月に1本でも質の高い施工事例を公開する方が、質の低い記事を量産するよりはるかに効果的です。

経営資源に合わせた、SEO対策の取り組み方を考える

SEO対策を学び、継続するのは簡単ではありません。専門知識が必要なため、自社だけでの対応が難しい場合は、プロに任せるのも有効な選択です。

その際は「自社か外部か」の二択ではなく、「社長の時間を何に使うのが一番価値があるか」という視点で考えることが大切です。現場や商談に集中したいなら、Web集客は専門家に任せる方が、会社全体の成果につながります。

 

 

外部委託する場合の費用相場

SEO対策を外部の専門業者に依頼する場合、対策内容によって費用は異なります。一般的な費用相場は以下の通りです。

・SEO内部対策：初期数十万円〜、月額10万〜100万円程度
・SEO外部対策（被リンク獲得など）：月額10万〜50万円程度
・コンテンツSEO（記事作成など）：月額10万〜50万円程度、または1記事5,000円〜5万円程度

会社の状況や目標に応じてプランや費用は大きく変わるため、最終的な費用は必ず事前に確認しましょう。

信頼できる業者を選定する3つのポイント

数ある業者の中から、本当に成果を出せるパートナーを見極めるためには、以下の3つのポイントを確認することが重要です。

Point 1：SEO対策での成功実績があるか

まず、SEO対策での成功実績、特にリフォーム業界での実績がある会社を選びましょう。具体的な導入事例や成果を確認できるかどうかが、信頼性を判断する上での一つの基準となります。

Point 2：信頼できる会社か

問い合わせ時の対応や説明の分かりやすさも重要な判断材料です。費用やサービス内容が明確で、こちらの質問に丁寧に答えてくれる会社は信頼できる可能性が高いでしょう。また、契約後のサポート体制が充実しているかも確認しておくと安心です。

Point 3：リフォーム業界への深い知見があるか

SEOの専門知識だけでなく、建設・リフォーム業界の知識が豊富な業者に依頼することが成功のポイントです。業界知識があれば、お客様に響くキーワードの選定や、専門性の高いコンテンツ作成について的確なアドバイスが期待できます。

リフォーム会社のSEO対策 よくある質問（Q&A）

SEO対策を進める上で、多くの経営者様が抱える疑問にお答えします。

 

 

Q. SEO対策は何から始めればいいですか？

まずは「狙うキーワードの整理」と「サイトの土台づくり」から着手するのが効果的です。具体的には、地域名＋リフォーム内容などの主要キーワードを決め、対応するページや施工事例を用意します。あわせて、会社情報、サービス内容、施工エリア、料金の目安など、基本ページの情報を最新かつ分かりやすく整えてください。土台が整うほど、記事や施工事例の評価が上がりやすくなります。

Q. キーワードをとにかくたくさん詰め込めば良いのでしょうか？

いいえ、それは逆効果です。キーワードを不自然に詰め込む行為は「キーワードスタッフィング」と呼ばれ、Googleからペナルティを受け、かえって検索順位を下げる原因になります。大切なのは、読者である施主様にとって自然で分かりやすい文章を書くことです。1つのページでは1つの主要なテーマに絞り、関連する言葉を自然に盛り込むことを意識してください。

Q. ブログやコラムはどのくらいの頻度で更新すべきですか？

頻度よりも質を優先してください。月に1〜2本でも、検索意図に合った内容で、読者の疑問を解決できる記事の方が成果に繋がります。無理のないペースで継続し、内容の薄い記事を量産しないことがポイントです。

Q. SEO対策の効果は、どのくらいの期間で現れますか？

SEOは、効果が現れるまでに半年から1年ほどかかる長期的な取り組みです。この記事の「注意点2」で触れたように、これは会社の信頼を育てる期間です。すぐに結果が出ないからといって諦める必要はありません。最初の数ヶ月は検索結果への表示回数が増え、次いでクリック数が増加し、最終的に問い合わせに繋がる、という段階的な変化が見られます。焦らず、継続することが成功のポイントです。

まとめ：SEO対策は会社の未来をつくる重要な取り組み

SEO対策とは、小手先のテクニックではありません。

自社の強みは何かを深く見つめ直し、お客様に誠実に向き合うという事業の本質を、webという形で表現するものです。それは、競合との優位性を継続的に確保し、持続的な成長を実現するための源泉となります。

素晴らしい技術と想いを、それを本当に必要としている地域のお客様への貢献に繋がります。本記事を参考に、SEO対策を取り組んでいただければ幸いです。